三月初的杭州還春寒料峭，彼在祖國南方的廣西省卻能感受到一絲夏日的味道。因為前兩年疫情的影響，我們多次計劃尋訪廣西都被擱淺，恰逢疫情散去、春暖花開，我和銷售部何雄飛、祝誠愷一齊前往廣西走訪多家用戶。

廣西地處祖國的南邊，臨近越南，且擁有防城港、北海港、欽州港等一系列優(yōu)質(zhì)的港口，是祖國天然的貿(mào)易市場。

此行的第一站，我們來到國能北海發(fā)電有限公司，這是一個建立在海邊的企業(yè)，長長的海岸線、碧藍(lán)的海平面、隨處可見純白色的海鳥，還有來到近前才發(fā)現(xiàn)的恢弘的辦公大樓，帶我們一起走近了這個略帶夢幻色彩的企業(yè)。國能北海電廠一期采用了我們兩臺百萬給水泵汽輪機組，目前機組都正常運行，用戶對我們到來表示歡迎并迫切的和我們交流了關(guān)于汽輪機調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化控制等方面的問題，為后續(xù)機組運維、檢修打下了良好的基礎(chǔ)。

第二站，我們來到了中石化北海煉化，剛剛過去的2022年，北海煉化完成了全廠汽輪機的大檢修工作，用戶對我們在大檢修期間提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作出了高度評價，同時也與我們交流了目前廠區(qū)內(nèi)幾臺汽輪機的改造需求，促進了后續(xù)雙方加深合作。

之后，我們又相繼拜訪了廣西華誼能源化工、中石油廣西石化。廣西石化一直是公司重要的合作單位，雙方簽訂了長期備件供應(yīng)與維修的框架協(xié)議。來到廣西石化，恰逢用戶正在籌備二期120萬噸乙烯項目，目前考慮丙烯機、裂解氣裝置將采用杭汽的汽輪機，我們也會繼續(xù)不遺余力地向用戶提供服務(wù)，為打好杭汽售后的“金名片”添磚加瓦。

短短一周的尋訪時間很快就過去了，通過幾天的奔波，我們再次意識到，只有走近用戶才能更好的了解用戶的需求，業(yè)務(wù)區(qū)域的遼闊給公司的發(fā)展提供了大量的機遇，同時也需要我們的服務(wù)人員走出去、帶回來。在十四五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，我們將迎合公司的發(fā)展理念，開創(chuàng)新的篇章。

夏琰